Wie viel bleibt vom eBay-Verkauf wirklich übrig? (Die Wahrheit + Gratis Excel-Rechner)

🇬🇧 This content is only available in German and Hungarian.

🇩🇪 Dieser Beitrag ist nur auf Deutsch und Ungarisch verfügbar. Bitte scrolle nach unten für deine Sprache!

🇭🇺 Ez a blogposzt csak német és magyar nyelven érhető el. Görgess lejjebb a magyar tartalomért!

Als alle bürokratischen Hürden für mein Unternehmen endlich genommen waren, mein eigener Onlineshop aber noch nicht ganz fertig war, habe ich direkt damit begonnen, meine Produkte auf eBay zu listen und zu verkaufen. eBay ist ein wirklich guter Marktplatz, um erste Kunden zu gewinnen. Aber da dort ein mörderischer Preiskampf herrscht, bleibt kaum Gewinn hängen, wenn man sich nur auf eBay konzentriert – oder erst dann, wenn man Ware in extrem großen Mengen einkauft.

Nach jedem Verkauf wollte ich genau ausrechnen, wie hoch meine Ausgaben allein gegenüber eBay waren. Dafür musste ich jedes Mal drei verschiedene Seiten aufrufen: die Bestelldetails, die Anzeigengebühren und die Seite mit der Verkaufsprovision. Ich muss ehrlich sagen, das ging mir ziemlich schnell auf die Nerven. Da ich aber unheimlich gerne mit Excel arbeite, habe ich mir selbst einen Kalkulator gebaut. Ich muss nur noch die aktuellen Werte eingeben und die Tabelle spuckt mir die Kosten in Rot und meinen Profit in Grün aus. Da dachte ich mir, ich könnte das Ganze eigentlich veröffentlichen, weil es bestimmt auch für viele andere sehr nützlich sein kann.

Schauen wir uns das Ganze an einem einfachen, runden Beispiel an: Du verkaufst ein Produkt für 100,00 €, das du für 50,00 € (Netto) eingekauft hast. Auf den ersten Blick sieht das nach einer soliden Spanne aus, oder?

Doch die Realität hinter den Kulissen sieht völlig anders aus, wenn wir die versteckten Kosten zusammenrechnen.

Die Anatomie eines 100,00 € Verkaufs (Beispiel):

• Einkaufspreis (Brutto mit 7% MwSt.): 53,50 €
• eBay-Grundgebühr (Verkaufsprovision + fixer Betrag + 19% MwSt.): 14,82 €
• eBay-Anzeigengebühr (bei 9% Anzeigensatz Standard + 19% MwSt.): 10,71 €
• Versandkosten: 6,19 €
• Verpackungsmaterial: 0,50 €
• Gesamtkosten für diesen einen Verkauf: 85,72 €

Das Endergebnis? Obwohl du das Produkt für 100 € verkauft hast, beträgt dein tatsächlicher Reingewinn gerade einmal 14,28 €. Auf der anderen Seite streicht eBay durch die Kombination aus Verkaufsprovision und Werbeanzeigen völlig risikofrei stolze 25,53 € ein – also fast doppelt so viel wie du!

Das ist die nackte Realität im modernen E-Commerce. Die großen Plattformen verdienen an einem einzigen Verkauf oft ein Vielfaches von dem, was dem Händler für seine tatsächliche Arbeit und sein finanzielles Risiko bleibt.

Wie du dich vor der Gebührenfalle schützt – 2 Sofort-Tipps:

1. Reduziere deinen Anzeigensatz! Akzeptiere nicht blind die von eBay vorgeschlagenen hohen Prozentsätze für Werbeaktionen (Anzeigen Standard). Meine Erfahrung zeigt: Bereits mit einem minimalen Satz von 2-3% erhält dein Angebot den nötigen Push im Algorithmus, ohne dass deine gesamte Marge aufgefressen wird.

2. Nutze eBay als Sprungbrett für deinen eigenen Onlineshop! Langfristig führt der einzige Weg in die Unabhängigkeit über den eigenen Webshop. Dort gibt es keine prozentualen Verkaufsprovisionen oder Werbe-Sarcars der Plattformen. Die über 25 Euro, die eBay in diesem Beispiel einbehält, bleiben im eigenen Shop komplett in deiner Tasche – oder du kannst sie als Rabatt direkt an deine treuen Kunden weitergeben.
   
   

Lade meinen kostenlosen eBay Reingewinn-Rechner herunter!

Damit du nicht in dieselbe Falle tappst und die versteckten Gebühren mühsam aus verschiedenen eBay-Menüs heraussuchen musst, kannst du meine vollautomatisierte Excel-Tabelle nutzen.

Du trägst einfach deinen Einkaufspreis, die Versandkosten und den Verkaufspreis in die grün markierten Felder ein – die Tabelle zeigt dir dank des klaren Farbcodes sofort die ungeschminkte Wahrheit: wie viel Reingewinn tatsächlich in deiner Tasche bleibt.

Du kannst die Tabelle völlig kostenlos über den folgenden Button herunterladen:

👉 [ EXCEL-RECHNER KOSTENLOS HERUNTERLADEN ] 👈



🇭🇺 Mikor a vállalkozás elöl minden bürokratikus akadály elhárult de még a shop nem készült el, máris elkezdtem a termékeimet az eBay-en hirdetni ás árulni. Az eBay egy nagyon jó online piactér arra, hogy vevőket szerezz, de mivel gyilkos árverseny folyik ha csak az eBayre koncentrálsz, szinte semmi hasznod nem lesz, vagy csak majd akkor, ha már nagyon komoly tételben veszik a termékeidet. Minden eladás után szerettem volna pontosan kiszámolni, hogy mégis mennyi volt a kiadásom csak az eBay felé, amihez három különbőző oldalt kellett megnyitnom, a megrendelés részleteit, az Anzeigengebührt és a Verkaufsprovision oldalt. Meg kell mondanom, gyorsan az agyamra ment. Mivel nagyon szeretek Excelben dolgozni, elkészítettem magamnak egy kalkulátort, amibe csak be kell írnom az aktuális értékeket és a táblázat már köpi is ki nekem a költségeket pirossal, a profitomat pedig zölddel. Arra gondoltam, ezt akár közzé is tehetném, mert biztosan másnak is nagyon hasznos lehet.

Nézzünk meg egy egyszerű, kerek példát: eladsz egy terméket 100,00 €-ért, amit korábban 50,00 € (Nettó) áron vásároltál meg. Első pillantásra ez egy teljesen szilárd árrésnek tűnik, igaz?

De a kulisszák mögötti valóság egészen másképp fest, ha összeadjuk a rejtett költségeket.

Egy 100,00 eurós eladás anatómiája (Példa):

• Beszerzési ár (Bruttó, 7% áfával): 53,50 €
• eBay alapjutalék (Verkaufsprovision + fix díj + 19% áfa): 14,82 €
• eBay hirdetési díj (9%-os hirdetési aránynál + 19% áfa): 10,71 €
• Szállítási díj: 6,19 €
• Csomagolás: 0,50 €
• Összes költség erre az egy eladásra: 85,72 €

A végeredmény? Bár a terméket 100 euróért adtad el, a tényleges tiszta profitod (Reingewinn) mindössze 14,28 €. Ezzel szemben az eBay – teljesen kockázatmentesen, az alapjutalék és a hirdetések kombinációjával – zsebre tesz 25,53 €-t. Vagyis majdnem a dupláját annak, ami neked marad!

Ez a nyers valóság a modern e-commerce világában. A nagy platformok sokszor többszörösét keresik egyetlen eladáson, mint a kereskedő, aki a valódi munkát beleteszi és a pénzét kockáztatja.

Hogyan védekezz a jutalékcsapda ellen? – 2 azonnali tipp:

1. Vágd vissza a hirdetési százalékot! Ne fogadd el vakon az eBay által javasolt magas (akár 8-10%-os) hirdetési díjakat (Anzeigen Standard). A tapasztalat azt mutatja, hogy egy minimális, 2-3%-os beállítással is megkapja a hirdetésed a szükséges lökést az algoritmusban, de nem fogja teljesen felemészteni az árrésedet.

2. Használd az eBay-t ugródeszkának a saját webshopodhoz! Hosszú távon az egyetlen út a függetlenséghez a saját webshop. Ott nincsenek százalékos értékesítési jutalékok vagy eltitkolt hirdetési sarcok. Az a több mint 25 euró, amit ebben a példában az eBay vont le, a saját shopodban tisztán a te zsebedben maradna – vagy odaadhatnád közvetlenül extra kedvezményként a hűséges vásárlóidnak.

Töltsd le az ingyenes eBay kalkulátoromat!

Hogy te ne ess bele ugyanebbe a csapdába, és ne kelljen a költségeket hosszasan vadásznod a különböző eBay menüpontok alatt, elkészítettem ezt a teljesen automatizált Excel táblázatot.

Nincs más dolgod, mint beírni a zölddel jelölt mezőkbe a beszerzési áradat, a szállítási költséget és az eladási árat – a táblázat pedig a világos színkódok segítségével azonnal megmutatja a tiszta igazságot: mennyi tiszta haszon (Reingewinn) marad valójában a zsebedben.

A táblázatot teljesen ingyen le tudod tölteni az alábbi gombra kattintva:

👉 [ EXCEL KALKULÁTOR INGYENES LETÖLTÉSE ] 👈